Immobilienmakler - eine moderne und umfassende Dienstleistung

16 Januar 2020
 Kategorien: Immobilien, Blog


Die Hauptaufgabe eines Immobilienmaklers besteht darin, Interessenten die Möglichkeit zum Abschluss eines Immobilienkaufvertrags oder eines Miet- oder Pachtvertrages für Immobilien oder grundstücksgleiche Rechte nachzuweisen. Kommt ein Vertrag zustande, entsteht ein Anspruch auf Vermittlungsprovision (auch Courtage genannt). Dabei muss vertraglich geregelt werden, welcher Vertragspartner oder gegebenenfalls beide, die Provision zu tragen haben. Immobilienmakler, bspw. von HOFMANN+PARTNER Immobilien- und Anlagengesellschaft m.b.H., sind selbstständige Gewerbetreibende. Die Gewerbeausübung ist zulassungspflichtig. Nachzuweisen sind die persönliche Zuverlässigkeit und geordnete Vermögensverhältnisse. Einer Zulassung hinderlich ist z. B. eine Verurteilung wegen Betrugs, Diebstahls oder einer Insolvenz- oder Konkursstraftat innerhalb der letzten 5 Jahre.Die Ausbildung ist in Deutschland nicht geregelt. Das Berufsbild Immobilienkaufmann, -kauffrau IHK beinhaltet jedoch wesentliche Teile der für eine erfolgreiche Berufsausübung notwendigen Qualifikation. Im Berufsalltag sind sehr häufig auch Bankkaufleute, Bauingenieure und Betriebswirte anzutreffen. Für Positionen in größeren Maklerunternehmen wird oft ein Abschluss als Immobilienfachwirt oder Betriebswirt mit dem Schwerpunkt Immobilien verlangt.Immobilienmakler erhalten Aufträge von Verkäufern oder Vermietern ebenso wie von Kauf- und Mietinteressenten. Der Maklervertrag ist nicht formgebunden, u. U. kann auch schlüssiges (konkludentes) Handeln den Vertragsabschluss bedeuten. Wer ein Exposé anfordert, erklärt jedoch noch nicht seine Bereitschaft, Maklerprovision zu zahlen, dafür ist stets eine besondere Einigung notwendig. Der Hinweis auf die AGB im Anschreiben zur Überlassung des Exposés allein genügt nicht.Ist der Auftraggeber ein Immobilienverkäufer, so ist die wichtigste Aufgabe zunächst die Preisfindung. Die Findung eines angemessenen Preises für eine Immobilie setzt sichere lokale Marktkenntnisse und zuverlässiges bautechnisches Verständnis voraus.
Nur ein angemessener Preis wird zu einem zügigen Verkauf der Immobilie führen. Die dafür gesammelten Informationen dienen dazu, eine Objektbeschreibung zu erstellen, das Exposé, für dessen Richtigkeit der Makler verantwortlich ist. Er darf sich nicht blind auf die vom Verkäufer überlassenen Informationen verlassen, sondern muss berechtigten Zweifeln nachgehen. Schließlich ist das Objekt zum Verkauf zu bewerben. Neben Annoncen in den Printmedien ist der Eintrag in entsprechenden Internetportalen von besonderer Wichtigkeit.Sind Wohnungen zu vermieten, so wird der Makler je nach Vertragsgestaltung die Mietervorauswahl oder auch - Auswahl treffen. Dazu gehören die Durchführung der Besichtigungstermine und die Prüfung der Bonität der Bewerber. Handelt es sich um öffentlich geförderte Wohnungen, darf vom Mieter keine Vermittlungsprovision verlangt werden. In diesem Fall wird der Makler als reiner Dienstleister für den Vermieter tätig.Die Vermittlung von Gewerbeimmobilien ist eine anspruchsvolle und volkswirtschaftlich wichtige Aufgabe, die besondere Kenntnisse und Erfahrung erfordert. Sie wird weitgehend von spezialisierten Maklerunternehmen abgewickelt.In den letzten beiden Jahrzehnten bieten Banken in großem Umfang Maklerdienste an und haben sich einen nennenswerten Anteil am Gesamtmarkt gesichert. Allerdings ist ihre Tätigkeit weitgehend auf die Vermittlung von Kaufimmobilien beschränkt.


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